MIKE DUERKSEN: 5 PIANI PER LA TUA RACCOLTA FONDI

Abbiamo vissuto e stiamo vivendo uno dei periodi più incerti della storia recente.

E anche i piani di raccolta fondi stanno subendo modifiche e riadattamenti, il tutto alla luce di tanti interrogativi e dubbi.

 

In questo articolo, Mike Duerksen si interroga su 5 domande che tutti i fundraiser si sono fatti almeno una volta in questi mesi, cercando di trovare delle risposte efficaci per ripartire con nuove idee e nuove strategie.

 

Piano n. 1: come ti presenterai ai i donatori che ci sono stati per te durante questo periodo?

 

Comincia da qui.

Queste sono le persone eroiche che sono venute in tuo soccorso in un momento in cui il loro futuro finanziario era incerto.

Se li apprezzi per le persone gentili e premurose che sono, sposteranno le montagne per te.

Quando tutto è finito, è probabile che non si ricordino quanti soldi ti hanno dato durante la pandemia legata al Coronavirus.

Ma ricorderanno per sempre come li hai trattati.

Quindi fai un piano per ringraziarli.

 

Piano 2: come hai intenzione di acquisire nuovi donatori?

 

Al momento l'acquisizione di nuovi donatori è impegnativa per molte organizzazioni non profit. Se stai già affrontando tagli di bilancio, potresti essere tentato di eliminarlo.

Ma tagliare l'acquisizione è un terribile errore.

Sì, risparmierai un pò di soldi in anticipo.

Ma dopo 12 mesi, quando alcuni dei tuoi donatori iniziano a cadere, ti renderai conto che la tua raccolta fondi non funziona più altrettanto bene.

Le tue entrate inizieranno a diminuire.

Lentamente, all'inizio, poi in modo più significativo.

Non avrai più tanti donatori mensili, donatori medi, donatori maggiori e lasciti in eredità.

E anche se hai tagliato l'acquisizione solo per 12-18 mesi, ti ci vorrà il doppio del tempo solo per compensare.

Sarai indietro di anni.

Non vuoi vivere nel rimpianto. Pianifica come acquisire i donatori nei prossimi 12 mesi.

Potrebbe sembrare molto diverso da prima. Ed è probabile che dovrai provare qualcosa di nuovo, qualcosa a cui non sei abituato.

Ma prova. La tua missione è troppo importante per non farlo.

 

Piano n. 3: come hai intenzione di mantenere i nuovi donatori che hai acquisito?

 

Sai già che la fidelizzazione dei donatori dovrebbe essere la tua priorità, anche nei periodi migliori.

Il successo nella raccolta fondi deriva sempre dalla lealtà dei donatori. Più a lungo un donatore rimane con te, tanto più sono preziosi per la tua organizzazione.

E i donatori che hai già sono più preziosi in questo momento che mai.

Con l'economia diretta verso una recessione, stiamo per perdere migliaia di donatori.

Quindi fai un piano per aggrapparti a quelli che hai.

Ecco un inizio: assicurati di dare una rapida vittoria ai tuoi nuovi donatori. Ringraziateli prontamente, personalmente e abbondantemente.

Quindi riferisci cosa ha prodotto il loro dono. Sii specifico.

Quindi dai loro un'altra possibilità di fare la differenza in questo momento.

 

Piano n. 4: come hai intenzione di convertire i donatori one off in ​​donatori mensili?

I donatori mensili erano gli eroi di cui avevamo bisogno ma che non meritavamo durante i primi giorni della pandemia legata al Coronavirus.

Molte organizzazioni sono state salvate con entrate prevedibili e stabili dal loro programma mensile di donazioni.

Non c'è modo migliore per aumentare il tasso di fidelizzazione dei donatori, massimizzare il valore della vita dei donatori e creare una pipeline di donazioni legacy affidabile che costruire un programma di donazioni mensile forte.

Se riesci ad acquisire donatori, a mantenerli e a convertirli in donatori mensili, sei al 90% della strada per raggiungere un prevedibile successo di raccolta fondi.

Anche se disponi già di un programma di donazione mensile forte, ora potrebbe essere un buon momento per testare uno speciale programma legato al coronavirus di 12 mesi.

Una data di fine prestabilita (con l'opzione di annullamento in qualsiasi momento, ovviamente) potrebbe ridurre la barriera di accesso per i donatori che sono restii a iscriversi a un programma in corso.

 

E se li tratti nel modo giusto, è probabile che rimarranno attivi anche dopo 12 mesi.

 

Piano n. 5: in che modo incoraggerai i tuoi donatori a lasciare un dono nel loro testamento?

 

Il successo prevedibile della raccolta fondi proviene dai doni nel testamento.

Questo è il fine del gioco di raccolta fondi. Il Sacro Graal.

Spesso è il dono più grande che il tuo donatore lascerà alla tua Organizzazione. Sono i loro valori e le loro convinzioni di vivere, anche dopo che se ne saranno andati. Ed è tuo compito ricordarglielo. Delicatamente, dolcemente ma continuamente.

 

FONTE: https://www.linkedin.com/pulse/5-mini-plans-your-nonprofit-needs-thrive-during-next-12-mike-duerksen/?trackingId=3JUjhIL15qNoLXqkG7ZLFg%3D%3D

 

 


 

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